Integrated marketing communications of the askania frozen foods company network are aimed at exporting products

Abstract

ENG: The study substantiates the transformation of the global economic environment, which requires food enterprises to introduce innovative tools for foreign economic expansion. Entering international markets in the frozen foods segment requires a highly adaptive system based on Integrated Marketing Communications (IMC). The object of research is the export-oriented activity of the “Askania Frozen Foods” network. Systematic and comparative analysis, and matrix modeling are applied. The business model requires strict differentiation of communication flows. Forming export potential correlates with transmitting three blocks of advantages: IQF technology (FSSC 22000, ISO), cold chain logistics, and production adaptability. In the B2B market, personal and expert channels dominate. Future evolution of the IMC system must progress toward digitalization, predictive AI analytics, and ESG principles. UKR: Трансформація глобального економічного середовища вимагає від вітчизняних підприємств харчової промисловості диверсифікації ринків збуту та впровадження інноваційних інструментів для зовнішньоекономічної експансії. В умовах волатильності ринку та посилення нетарифних бар'єрів у Європейському Союзі та США класичні експортні операції втрачають ефективність. Вихід на міжнародні ринки в сегменті заморожених продуктів вимагає високоадаптивної системи взаємодії з іноземними контрагентами, заснованої на концепції інтегрованих маркетингових комунікацій (ІМК). Об'єктом цього дослідження є експортно-орієнтована діяльність мережі. Методологія дослідження використовує систематичний аналіз для декомпозиції елементів ІМК по сегментах B2B/B2C, порівняльний аналіз для оцінки європейського ринку заморожених продуктів та матричне моделювання для побудови комунікаційних карт для подолання транскордонних торговельних бар'єрів. Специфіка бізнес-моделі компанії вимагає суворої диференціації комунікаційних потоків. Формування експортного потенціалу безпосередньо корелює з безперервною передачею трьох фундаментальних блоків раціональних конкурентних переваг іноземним партнерам: передова технологія індивідуального швидкого заморожування (IQF), підтверджена міжнародними сертифікатами (FSSC 22000, ISO); Управління логістичними ризиками шляхом підтримки суворого холодового ланцюга та адаптивності виробництва (сортування та пакування на замовлення). Інтегровані маркетингові комунікації в мережі «Askania Frozen Foods» слугують стратегічною підсистемою управління зовнішньоекономічною діяльністю. На ринку заморожених продуктів B2B (бізнес для бізнесу) домінуючу роль відіграють персональні та експертні канали комунікації, засновані на передачі раціональних параметрів якості. Майбутня еволюція системи IMC для вітчизняних експортерів повинна рухатися в напрямку глибшої цифровізації, прогнозної аналітики на основі штучного інтелекту для прогнозування поведінки покупців та структурної інтеграції принципів екологічного, соціального та управлінського (ESG) управління в загальну платформу корпоративного бренду.