Формування комплексу маркетингових комунікацій у збутовій діяльності ТОВ «Кока-Кола-Україна Лімітед»: кваліфікаційна робота магістра : спец. 075 Маркетинг ОПП «Маркетинг»

Abstract

Методи проведення досліджень: застосовано методи аналізу та синтезу; метод порівняння; метод наукової абстракції; анкетування; PESTEL-аналіз, SWOT-аналіз, метод SPACE та матрицю GE/McKinsey; бенчмаркінг; метод аналізу ієрархій; економічні методи розрахунку показників ефективності. Основні результати дослідження (наукові, практичні): обґрунтовано, що маркетингові комунікації виступають не допоміжним елементом, а системоутворюючим чинником збутової діяльності підприємства, оскільки забезпечують зв’язок між виробником, торговельними партнерами та кінцевим споживачем. Визначено оптимальну комбінацію інструментів маркетингових комунікацій у збутовій діяльності, що поєднує digital-маркетинг, програми стимулювання збуту та системну аналітику ефективності. Розроблені практичні рекомендації спрямовані на підвищення впізнаваності бренду в місцях продажу, збільшення трафіку та частоти покупок, зміцнення партнерських відносин із торговельними мережами та забезпечення довгострокового зростання обсягів реалізації в умовах конкурентного ринку.